Profil korisnika

Prodaja osiguranja

O voditelju

Poštovani čitatelji,

prodaja osiguranja je jedan od najzahtjevnijih poslova, a kvalitetan zastupnik osiguranja možete postati samo nakon dugogodišnjeg rada. Iako je napisano puno knjiga o prodaji, nadam se da će ovi savjeti olakšati posao svim novim zastupnicima, a iskusnim osvježiti znanje.

Slobodno nam pišite, pitajte i predlažite koje teme želite da se posebno obrade ili nam pošaljite Vaša iskustva kao zastupnika osiguranja koje ste doživjeli na terenu, a koja bi bila korisna i za ostale čitatelje.

Voditelj rubrike: Dario Kuhar, dipl.ing

za članove

Prodajna prezentacija

 

2. Definiranje potreba osiguranikaNakon uspostavljenog kontakta s klijentom slijedi faza u kojoj morate utvrditi želje i potrebe osiguranika što je zapravo osnovni preduvjet za izvođenje prikladne prodajne prezentacije usluga osiguranja. Na ovu fazu razgovora preporučeno je utrošiti 30% vremena traj...

2 komentara

Prodajna prezentacija

 

1. Uspostavljanje kontaktaNa samom početku karijere zastupnici uglavnom i nemaju pravu prodajnu prezentaciju, jer su njegovi prvi klijenti uglavnom rodbina, prijatelji i poznanici. No, nakon nekog vremena kada se iscrpi taj krug poznanika, dogovaraju se i prve prezentacije sa slabo poznatim ili potp...

za članove

Osobine dobrog zastupnika osiguranja

 

Svaki zastupnik osiguranja mora posjedovati niz osobina koje su potrebne da bi postao vrstan prodavač.Ukoliko imate urođene neke sposobnosti, tim bolje. Ukoliko ste komunikativni, spretni, otvorena duha, druželjubivi i slično, ne znači da ćete automatski biti i dobar zastupnik osiguranja. Vi imate samo odlične preduvjete da postanete dobar zastupnik.

za članove

Aktivan prodavač

 

Da biste bili uspješan zastupnik osiguranja morate znati aktivno prodavati.. Aktivno prodavati znači svakodnevno uspostavljati kontakte sa sadašnjim i budućim potencijalnim osiguranicima, probuditi u njima potrebe za koje nisu niti znali da ih imaju i naravno odmah za njih ponuditi i odgovarajuće rj...

za članove

Prodavač osiguranja

 

Prodaja je jedna od najznačajnijih poslovnih djelatnosti, a biti prodavač možemo slobodno reći da je među najzahtjevnijim zanimanjima.Pod pojmom prodavača u osiguranju obuhvaćeni su u prvom redu zastupnici osiguranja, ali i svi pribavitelji koji se stalno ili povremeno bave ovim poslom. Biti prodava...

< Noviji članci
Profil korisnika
Komentari
Najčitanije
Anketa

Kako ocjenjujete razinu digitalizacije u svom radnom okruženju?

Osiguranje Forum

Posjeti forum

tlopar | 15.4.2024. 13:35:51
Izvid štete u slučaju kad okrivljenik prometne nesreće pobjegne
tkrajnov | 20.12.2023. 18:00:32
članak 43 ili 57. zakona o sigurnosti prometa na cestama
mkostincer | 13.10.2023. 22:43:45
Osiguranje od potresa
Dakio | 28.10.2022. 11:36:58
Koliko košta premija UNIQA dopunskog osiguranja?