Isplati li se posao zastupnika i posrednika?

Iva Matić - 23.4.2010.

Da posao prodaje osiguranja traži potpunu predanost poslu poznato je svima koji su se tim poslom bavili, a upravo kroz posao prodaje osiguranja svoje je prve korake u osiguravateljnom poslu napravila većina čitatelja ovog portala. Suočeni sa imperativom opstanka i sa relativno skromnim tržištem zastupnici u osiguranju prisiljeni su na svakodnevno smišnjanje novih načina prodaje, a oni napredniji u tehnikama prodaje i domišljatosti su u pravilu i po nekoliko godina ispred svojih poslodavaca (osiguravatelja). Ni situacija sa posrednicima nije posebno drugačija. Mada je istinski posrednički posao u RH tek u razvoju evidentno je da su upravo posrednici oni koji kroz potrebu širenja svjesti o najrazličitijim rizicima svojim klijentima uvelike doprinose i širenju svijesti o potrebi osiguranja.

Nerjetko se pak događa da želeći izbjeći plaćanje provizije i na taj način smanjiti troškove poslovanja već sljedeće godine i to u pravilu na osnovu podataka koje su dobili putem zastupnika osiguravatelji pokušavaju uspostaviti direktan kontakt sa teško stečenim klijentom. Mada ni u svjetu ovakva praksa nije rjetkost pitanje je da li si osiguravatelji na taj način prave veću štetu  nego što imaju koristi jer smanjujući prihode zastupnika smanjuju i širinu vlastitog nastupa na tržištu.

Kako bi kreirali vlastiti stav o isplativosti zastupničko - posredničkih poslova donosimo vam listu deset najvećih brokerskih kuća u svijetu po ukupno ostvarenom neto prihodu (proviziji) po zaposlenom.

RB

Naziv tvrtke

Ukupno zaposlenih

Ukupan prihod 2008. Godine.

USD

Broj podružnica

Prihod po zaposlenom

USD

1.

Weells Fargo Ins. Services

7.905

1.743.000.000

213

220.493,36

2.

BB&T Insurance Services

4.462

962.134.200

109

215.628,46

3.

Gras Savoye & Cie

3.650

786.368.400

102

215.443,40

4.

Marsh & McLennan

54.400

11.516.000.000

700

211.691,18

5.

Lockton Cos.L.L.C.

3.850

778.345.000

48

202.167,53

6.

Willis group Holdings

17.000

3.362.000.000

400

197.764,71

7.

AON Corp.

37.700

7.310.000.000

397

193.899,20

8.

Jardine Lloyd Thompson Gr.

5.488

992.843.000

76

180.911,63

9.

Brown & Brown Inc.

5.398

965.982.617

132

178.951,95

10.

Arthur J. Galagher & Co.

9.863

1.611.000.000

200

163.337,73


NatragTisakDiskutirajte o temi na forumu

Komentari

  1. Tinaa

    16.1.2015. u 18:58
    Poštovani, imam jedno pitanje pošto ne znam gdje bi ga postavila, ovdje ću.
    Prijavila sam se na natječaj za zastupnika u osiguranju, prošla sam razgovore, sada slijedi seminar, međutim na tom seminaru su spominjali da će biti "neki" testovi znanja, zanima me koja su pitanja u tim testovima i dali negdje na internetu postoje takvi "probni" testovi, čisto radi pripreme?
    Hvala
  2. edi

    22.9.2013. u 10:42
    Bilob bi interesantno videti podatke iz 2010,2011 i 2012 godine.
Profil korisnika
Komentari / Najčitanije
  1. Mjesečno izvješće za siječanj 2019.
  2. Ante Žigman izabran za člana Izvršnog odbora Međunarodne udruge nadzornika osiguranja kao predstavnik CEET regije
  3. Wiener VIG sklopio novu suradnju na području komunikacijskih aktivnosti
  4. Hrelja pozvao na povećanje cenzusa za plaćanje dopunskog zdravstvenog osiguranja
  5. Tužbe zbog "sitnih slova": Kako pojedine osiguravajuće kuće u RS izbjegavaju isplatiti štetu
  6. RS: Osiguratelji će morati imati najmanje dva izvršna direktora
  7. Drastičnim kaznama protiv divljanja u prometu: Za prekoračenje brzine platit ćete do 20.000 kuna
  8. Obvezno pravo – solidarne obveze – solidarna odgovornost osnivača ustanove (čl. 59. ZU)
  9. Navala građana na keš kredite do 300.000 kuna, HNB povlači kočnicu 'Postalo je prerizično'
  10. Operativna dobit najveća u povijesti Allianza
  11. Adris Grupa povećala prihod za 8 posto u 2018. godini
  12. Uputa za postupanje distributera osiguranja pri distribuciji proizvoda osiguranja za koje je obveza sklapanja ugovora o osiguranju propisana posebnim zakonima
  13. Triglav osiguranje Zagreb potpisalo ugovor o sponzorstvu s Hrvatskim košarkaškim savezom
  14. Greeny sa Dunav osiguranjem zaključio policu od 1,7 mil. RSD
  15. Generali preuzimanjem Adriatic Slovenice postao drugi najveći slovenski osiguravatelj
Anketa

DOPUNSKO ZDRAVSTVENO OSIGURANJE BI TREBALO:



Povežite se s nama

Osiguranje Forum

stanimir | 8.12.2018. 06:54:19
Gubitak prava iz osiguranja-tehnička neispravnost vozila
Sju | 7.5.2018. 09:58:47
Autoguma i kasko osiguranje
Rollande | 23.4.2018. 19:08:38
Ponuda i finansiranje između privatne osobe
vlaja | 16.2.2018. 17:17:14
Osiguranje usjeva i plodova