Isplati li se posao zastupnika i posrednika?

Iva Matić - 23.4.2010.

Da posao prodaje osiguranja traži potpunu predanost poslu poznato je svima koji su se tim poslom bavili, a upravo kroz posao prodaje osiguranja svoje je prve korake u osiguravateljnom poslu napravila većina čitatelja ovog portala. Suočeni sa imperativom opstanka i sa relativno skromnim tržištem zastupnici u osiguranju prisiljeni su na svakodnevno smišnjanje novih načina prodaje, a oni napredniji u tehnikama prodaje i domišljatosti su u pravilu i po nekoliko godina ispred svojih poslodavaca (osiguravatelja). Ni situacija sa posrednicima nije posebno drugačija. Mada je istinski posrednički posao u RH tek u razvoju evidentno je da su upravo posrednici oni koji kroz potrebu širenja svjesti o najrazličitijim rizicima svojim klijentima uvelike doprinose i širenju svijesti o potrebi osiguranja.

Nerjetko se pak događa da želeći izbjeći plaćanje provizije i na taj način smanjiti troškove poslovanja već sljedeće godine i to u pravilu na osnovu podataka koje su dobili putem zastupnika osiguravatelji pokušavaju uspostaviti direktan kontakt sa teško stečenim klijentom. Mada ni u svjetu ovakva praksa nije rjetkost pitanje je da li si osiguravatelji na taj način prave veću štetu  nego što imaju koristi jer smanjujući prihode zastupnika smanjuju i širinu vlastitog nastupa na tržištu.

Kako bi kreirali vlastiti stav o isplativosti zastupničko - posredničkih poslova donosimo vam listu deset najvećih brokerskih kuća u svijetu po ukupno ostvarenom neto prihodu (proviziji) po zaposlenom.

RB

Naziv tvrtke

Ukupno zaposlenih

Ukupan prihod 2008. Godine.

USD

Broj podružnica

Prihod po zaposlenom

USD

1.

Weells Fargo Ins. Services

7.905

1.743.000.000

213

220.493,36

2.

BB&T Insurance Services

4.462

962.134.200

109

215.628,46

3.

Gras Savoye & Cie

3.650

786.368.400

102

215.443,40

4.

Marsh & McLennan

54.400

11.516.000.000

700

211.691,18

5.

Lockton Cos.L.L.C.

3.850

778.345.000

48

202.167,53

6.

Willis group Holdings

17.000

3.362.000.000

400

197.764,71

7.

AON Corp.

37.700

7.310.000.000

397

193.899,20

8.

Jardine Lloyd Thompson Gr.

5.488

992.843.000

76

180.911,63

9.

Brown & Brown Inc.

5.398

965.982.617

132

178.951,95

10.

Arthur J. Galagher & Co.

9.863

1.611.000.000

200

163.337,73


NatragTisakDiskutirajte o temi na forumu

Komentari

  1. Tinaa

    16.1.2015. u 18:58
    Poštovani, imam jedno pitanje pošto ne znam gdje bi ga postavila, ovdje ću.
    Prijavila sam se na natječaj za zastupnika u osiguranju, prošla sam razgovore, sada slijedi seminar, međutim na tom seminaru su spominjali da će biti "neki" testovi znanja, zanima me koja su pitanja u tim testovima i dali negdje na internetu postoje takvi "probni" testovi, čisto radi pripreme?
    Hvala
  2. edi

    22.9.2013. u 10:42
    Bilob bi interesantno videti podatke iz 2010,2011 i 2012 godine.
Profil korisnika
Komentari / Najčitanije
  1. Slijedi li odgoda roka za implementaciju IDD-a u nacionalno zakonodavstvo?
  2. Startup prikupio 18 milijuna dolara za 80 sekundi
  3. Promidžbene poruke osiguratelja
  4. Uniqa drži prvu poziciju na tržištu BiH
  5. Thomas Cook udružuje snage s Revolutom u segmentu putnog osiguranja
  6. Allianzov barometar rizika: Zastoji u poslovanju i cyber incidenti dominantni poslovni rizici u 2018. godini
  7. Štednja – šansa za osiguranja, investicijske fondove, ali i državu
  8. Krajem prosinca zaračunali bruto premiju od 9,05 milijardi kuna
  9. Kadrovske novosti u Grawe Hrvatska
  10. Kako zaustaviti nelegalne popuste u RS: Žuti kartoni za 4 osiguravajuće kuće
  11. Osiguranje imovine – uvjeti osiguranja – ništetnost odredaba o gubitku prava (čl. 942. ZOO)
  12. Žuti kvadrat - može li novitet na našim prometnicama povećati sigurnost?
  13. Električna vozila pouzdanija su od onih s unutarnjim izgaranjem
  14. Tržište osiguranja u RH za prosinac 2017.
  15. Spajanje VIG kompanija na Baltiku
Anketa

DOPUNSKO ZDRAVSTVENO OSIGURANJE BI TREBALO:



Povežite se s nama

Osiguranje Forum

atlantidica | 16.1.2018. 11:43:30
motor parkiran pored automobila, bura ga bacila na vozilo, da li šteta ide preko AO motora
jzbetovic | 6.1.2018. 10:01:06
Obvezno auto osiguranje - gubitak prava
MM321 | 4.1.2018. 12:34:34
Molim pomoć onih koji znaju - HITNO!
koka24 | 26.10.2017. 07:52:04
Nalet vepra na auto