Isplati li se posao zastupnika i posrednika?

Da posao prodaje osiguranja traži potpunu predanost poslu poznato je svima koji su se tim poslom bavili, a upravo kroz posao prodaje osiguranja svoje je prve korake u osiguravateljnom poslu napravila većina čitatelja ovog portala. Suočeni sa imperativom opstanka i sa relativno skromnim tržištem zastupnici u osiguranju prisiljeni su na svakodnevno smišnjanje novih načina prodaje, a oni napredniji u tehnikama prodaje i domišljatosti su u pravilu i po nekoliko godina ispred svojih poslodavaca (osiguravatelja). Ni situacija sa posrednicima nije posebno drugačija. Mada je istinski posrednički posao u RH tek u razvoju evidentno je da su upravo posrednici oni koji kroz potrebu širenja svjesti o najrazličitijim rizicima svojim klijentima uvelike doprinose i širenju svijesti o potrebi osiguranja.

Nerjetko se pak događa da želeći izbjeći plaćanje provizije i na taj način smanjiti troškove poslovanja već sljedeće godine i to u pravilu na osnovu podataka koje su dobili putem zastupnika osiguravatelji pokušavaju uspostaviti direktan kontakt sa teško stečenim klijentom. Mada ni u svjetu ovakva praksa nije rjetkost pitanje je da li si osiguravatelji na taj način prave veću štetu  nego što imaju koristi jer smanjujući prihode zastupnika smanjuju i širinu vlastitog nastupa na tržištu.

Kako bi kreirali vlastiti stav o isplativosti zastupničko - posredničkih poslova donosimo vam listu deset najvećih brokerskih kuća u svijetu po ukupno ostvarenom neto prihodu (proviziji) po zaposlenom.

Osiguranje Forum