Da posao prodaje osiguranja traži potpunu predanost poslu poznato je svima koji su se tim poslom bavili, a upravo kroz posao prodaje osiguranja svoje je prve korake u osiguravateljnom poslu napravila većina čitatelja ovog portala. Suočeni sa imperativom opstanka i sa relativno skromnim tržištem zastupnici u osiguranju prisiljeni su na svakodnevno smišnjanje novih načina prodaje, a oni napredniji u tehnikama prodaje i domišljatosti su u pravilu i po nekoliko godina ispred svojih poslodavaca (osiguravatelja). Ni situacija sa posrednicima nije posebno drugačija. Mada je istinski posrednički posao u RH tek u razvoju evidentno je da su upravo posrednici oni koji kroz potrebu širenja svjesti o najrazličitijim rizicima svojim klijentima uvelike doprinose i širenju svijesti o potrebi osiguranja.
Nerjetko se pak događa da želeći izbjeći plaćanje provizije i na taj način smanjiti troškove poslovanja već sljedeće godine i to u pravilu na osnovu podataka koje su dobili putem zastupnika osiguravatelji pokušavaju uspostaviti direktan kontakt sa teško stečenim klijentom. Mada ni u svjetu ovakva praksa nije rjetkost pitanje je da li si osiguravatelji na taj način prave veću štetu nego što imaju koristi jer smanjujući prihode zastupnika smanjuju i širinu vlastitog nastupa na tržištu.
Kako bi kreirali vlastiti stav o isplativosti zastupničko - posredničkih poslova donosimo vam listu deset najvećih brokerskih kuća u svijetu po ukupno ostvarenom neto prihodu (proviziji) po zaposlenom.
RB |
Naziv tvrtke |
Ukupno zaposlenih |
Ukupan prihod 2008. Godine.
USD |
Broj podružnica |
Prihod po zaposlenom
USD |
1. |
Weells Fargo Ins. Services |
7.905 |
1.743.000.000 |
213 |
220.493,36 |
2. |
BB&T Insurance Services |
4.462 |
962.134.200 |
109 |
215.628,46 |
3. |
Gras Savoye & Cie |
3.650 |
786.368.400 |
102 |
215.443,40 |
4. |
Marsh & McLennan |
54.400 |
11.516.000.000 |
700 |
211.691,18 |
5. |
Lockton Cos.L.L.C. |
3.850 |
778.345.000 |
48 |
202.167,53 |
6. |
Willis group Holdings |
17.000 |
3.362.000.000 |
400 |
197.764,71 |
7. |
AON Corp. |
37.700 |
7.310.000.000 |
397 |
193.899,20 |
8. |
Jardine Lloyd Thompson Gr. |
5.488 |
992.843.000 |
76 |
180.911,63 |
9. |
Brown & Brown Inc. |
5.398 |
965.982.617 |
132 |
178.951,95 |
10. |
Arthur J. Galagher & Co. |
9.863 |
1.611.000.000 |
200 |
163.337,73 |